2024年上半年，身处工程机械行业低谷中的徐工机械交出了一份颇具韧劲的半年报：公司在营收同比微降的前提下，实现归母净利润37.06亿元，创下了近三年来同期的最好成绩。归母净利润进一步提升的背后，有一个数据不容忽视——2024年前6个月，继去年同期突破20%后，徐工机械的销售毛利率提升至22.89%，达到近二十年来的最高值。

海外业务实现“三级跳”

徐工机械毛利率的提升可谓多点开花。作为传统产业业务的代表，徐工塔机、徐工随车的毛利率分别同比增长2.89%、3.2%;新兴产业也造势而起，徐工矿机、徐工高装的毛利率均较去年同期有所提升。与此同时，国际化业务毛利率同比提升1.22个百分点至24.41%。

这些成绩的取得 与公司近来年持续推进产业向高端化、智能化、绿色化、服务化和国际化的“五化”转型息息相关。尤其是在国际化上，徐工机械近年来斩获的成果有目共睹。

时间回到2021年上半年，彼时徐工机械的海外收入为48.54亿元，占总营收比重为9.12%，毛利率为17.77%。到了2024年上半年，公司的海外业务实现“三级跳”，上述三项指标已经提升为219.01亿元、44.13%、24.41%。

数字的背后是一项项实实在在的增长数据。“全地面起重机和越野轮胎起重机海外收入接近翻倍，挖掘机海外收入同比增长16%，海外泵车、搅拌站收入翻倍，搅拌车增长接近2倍。”财报中，徐工机械对2024年上半年海外业务取得的成绩作了介绍。

厚积方能薄发。围绕国际化战略，徐工机械绸缪已久，自1992年获得自营出口权后正式踏上国际化征程起，经过30多年的探索实践，公司已打造出一套“1+14+N”的海外运营体系。2023年年底，围绕海外大区和细分市场，徐工机械成立了国际事业总部和全球14个大区，推动研产供销服融全价值链出海，进一步提升全球运营能力，为全球客户提供“产品+场景”的一体化解决方案和全生命周期服务。截至目前，公司已拥有40多家海外子公司，300多个海外经销商，2000多个海外服务备件网点，营销网络覆盖全球190多个国家和地区。

企业的成长离不开时代发展的大背景。上海证券的研报显示，近年来，我国工程机械厂商积极开拓海外市场，已完成从“产品出海”到“产业出海”的跨越。根据中国工程机械工业协会的数据，今年前6个月，我国工程机械进出口贸易额为271.34亿美元，同比增长3.13%。其中出口额258.37亿美元，同比增长3.38%。

高端化布局按下“加速键”

作为“五化”转型中的另一重要战略，加速高端化布局同样对公司的毛利率提升助力颇多。眼下，工程机械行业正面临转型升级的重要战略机遇期，徐工机械敏锐地意识到，打造高技术含量、高附加值、高可靠性的中高端产品，有助于公司塑造高端品牌形象，从而向价值链中高端迈进。

2024年上半年，徐工机械的高端产品乘势而上，报告期内相关产品的收入同比增长10%以上，占总营收比重超过32%，较去年同期提升4个百分点。

具备高技术含量、高可靠性、高附加值、大吨位等特点的“三高一大”产品是构筑徐工机械高端梦的重要一极。实际上，从2002年中国第一台具有自主知识产权的QAY25吨全地面起重机面世起，公司就从未停止过探索“三高一大”的脚步，并拿下了多个“首发”：2013年，“全球第一吊”XGC88000履带起重机完成首秀;2018年，“神州第一挖”700吨液压挖掘机正式下线……今年，徐工机械又凭借4000吨级轮式起重机XCA4000打破世界纪录，并推出了全球首台矿用混动挖掘机XE650GK HEV、全国首台电动双轮铣槽机XTC130E等一批大国重器。

伴随着一项项新纪录的诞生，2024年前6个月，徐工机械百吨级及以上全地面起重机同比增长接近30%，大马力矿用平地机收入占比较去年全年提升6个百分点，100吨以上矿车收入占比较去年全年提高12.8个百分点。

高端化的另一极是新能源产品。徐工机械的新能源产品已进入增长快车道，今年上半年，相关业务收入同比增长26.76%。其中，新能源装载机收入同比增长近2倍，继续位居行业销量第一;在锂电直臂平台车的带动下，徐工消防新能源产品收入占比达到74%，同比增长6.7个百分点;徐工特机聚焦新能源叉车赛道，相关收入同比增长80.6%;徐工环境则抓住新能源环卫设备更新的需求，新能源产品收入同比增长超过2倍，实现总收入逆势增长7.7%;此外，徐工施维英、徐工港机的产品也在大幅向新能源渗透，相关收入占比均超过35%。

东莞证券在研报中指出，依托瞄准高端产品的结构性调整，徐工机械的新兴业务逐渐形成战略梯队建设，这样有助于公司的多元化布局，从而塑造差异化竞争力。陈陟