8月30日，同仁堂(600085.SH)发布了2024年半年度报告，公司实现营业收入97.63亿元，实现归属于上市公司股东的净利润10.21亿元，同比增长3.49%。

公司拟向全体股东每10股派发现金红利5.00元(含税)。截至2024年6月30日，公司总股本为13.71亿股，以此计算合计拟派发现金红利6.86亿元(含税)。本次分红占归属于上市公司股东的净利润比例为67.17%。

半年报显示，十大流通股东中，在具体持股比例上，易方达沪深300医药卫生交易型开放式指数证券投资基金及华泰柏瑞沪深300、易方达沪深300、华夏沪深300交易型开放式指数证券投资基金持股有所上升。

同仁堂表示，2024 年上半年，公司全面贯彻党的二十大精神，深入落实“同仁堂服务年”、“三大发展战略”、党建与经营各项工作任务要求，聚焦主责主业稳健发展，加快培育新质生产力，稳步推进公司高质量发展。

领跑行业实现逆势增长

截至8月31日，2024年中药上市公司半年报已披露完毕。

Wind数据显示，今年上半年，有15家中药上市公司的归母净利润不足1000万元，其中有9家归母净利润为负值。

在整体医药行业承压前行的背景下，同仁堂业绩依然保持了逆势增长与稳健发展的态势，实属不易。

业内人士指出，今年上半年中药材价格上涨等因素，压缩了中药上市公司的利润空间。面对原材料上涨，同仁堂在中报给出了应对措施：公司密切关注中药材价格波动，根据生产需求、大宗需求药材走势，及时研判采购计划，合理控制成本，做实战略储备。通过深化采购改革、推行种采联动、与大型种植基地合作等方式，建立规范化的药材采购和管控机制，有效应对原料价格波动及原料质量管控风险。

值得注意的是，7月1日，国家药监局综合司、海关总署办公厅公开征求《关于允许进口牛黄试点用于中成药生产有关事项的公告(征求意见稿)》意见。同仁堂核心品种安宫牛黄丸等产品刚需属性强，预计在全年有望实现相对稳健的收入增长。

深入实施大品种战略和精品战略

上半年，同仁堂继续深入实施大品种战略和精品战略，通过优化和实施营销改革，不断提升经营质量和全品种电商渠道渗透率，提升核心竞争优势。

大品种战略方面，同仁堂持续对品种群进行全面梳理并细化分类，遴选多个重点培育的潜力大品种，在生产、供应、研发和营销等方面予以资源倾斜。

8月9日，第十七届中国健康产业(国际)生态大会举行，同仁堂携御药传奇系列11个品种全新产品形象亮相大会。

据了解，在御药传奇系列产品推向市场之前，同仁堂进行了广泛的市场调研，摸底市场潜力。该系列产品从原料规格、辅料品质、包装样式等方面进行全面升级。

此外，同仁堂聚焦大品种精准营销，品种运营网格布局和分类管理，推进中药材种植基地建设，探索养生酒发展新模式。公司与北京广安门等20余家医院合作开展大品种临床研究，“十四五”期间计划临床研究品种项目全部启动，大品种药效学研究覆盖率达90%。

通过持续深入推动大品种战略，同仁堂对遴选出的重点培育的潜力大品种，在生产、供应、研发和营销等方面予以资源倾斜，建立“一品一策”营销策略，进行精准化、差异化推广，整合各方资源形成合力，做好大品种重点培育工作。加速提升保供能力，重点关注大品种生产效率和成本管控，提升盈利水平。

国投证券在研报中指出，同仁堂实施的“大品种战略”和“精品战略”是拉动公司业绩增长的重要引擎。其中，“大品种战略”可以有效聚焦核心资产并提升其盈利能力，“精品战略”可以有效提升品牌定位和平均客单价。

聚焦营销改革打造多层次营销格局

中报显示，上半年同仁堂聚焦营销改革，打造多层次营销格局。深化精细管理，管控赋能出成效。

具体来看，同仁堂加强零售终端运营优化，推出门店形象升级、专业化服务升级、品类需求升级的门店“焕彩”行动，打造全场景服务平台，提升市场竞争力。

同时，加大终端门店的覆盖率，部分门店设置御药传奇系列产品专柜，配备专业讲解人员，提升精品产品销售贡献率。

8月9日，同仁堂在北京、西安、沈阳城市落地国风IP展，将自有国风IP“衍宗”与“白凤”以互动形式展现，消费者在七夕期间，可以体验集章打卡、默契挑战、投掷“绣球”等活动，体验老字号的新玩法。

同仁堂介绍，两大IP“衍宗”与“白凤”分别代表着五子衍宗丸和同仁乌鸡白凤丸双品，可以助力年轻人有好精力和好气血。通过年轻化的活动形式让更多年轻客群了解传统医药的背景和功能。

电商方面，同仁堂持续优化策略，加快推进自营配送体系建设，线上线下联动营销，提升品牌传播力和销售转化能力。

对于未来的发展，同仁堂表示，将一如既往地坚定信心、迎难而上，聚焦重点任务，坚持问题导向和目标导向，坚决以“再立新功、再创佳绩”的行动推动公司不断焕发新活力、展现新作为，谱写中华老字号高质量发展新篇章。

同轩