受益于“懒人经济”，以扫地机器人、洗地机为代表的清洁电器成为过去20年内资本市场最炙手可热的赛道之一，涌入者众多，但无论周遭环境如何变迁，科沃斯一直稳稳站在这条赛道的舞台中央。因此，其也一度被外界誉为“扫地僧”。

然而近年来，随着一些后来者的不断逼近，市场对于科沃斯成长性的质疑开始增多，但就在不久前，科沃斯却以一份重拾归母净利润增势的半年报，对外界纷杂的声音作出了回应，而这份颇具看点的半年报正是对科沃斯发展定力的生动诠释。

归母净利润逆势增长4.26%

同比增长4.26%。科沃斯今年上半年的归母净利润同比增长数据虽然仍不及2021年同期的逾5倍增长，但放在当下却实属不易。要知道，过去的这些年，随着扫地机器人、洗地机红利的不断释放，清洁电器赛道内的玩家越来越多。特别是今年以来，不断加速的内卷正侵蚀着相关企业的利润。

面对压力，科沃斯展现出了韧劲。虽然公司上半年的营收同比微降，但却实现了归母净利润和扣非归母净利润的双增，报告期内这两项数据分别为6.09亿元、5.57亿元，分别同比增长4.26%、10.18%。

对于盈利能力提升的原因，科沃斯表示，系“聚焦地面清洁核心品类，持续优化产品矩阵，深化拓展海外市场，稳定整体营收规模”并在此基础上“践行降本控费和提质增效举措”，从而驱动公司利润重回增长轨道。

这50个字，既是对科沃斯2024年前6个月经营工作的阶段性总结，也是对公司过去多年来，围绕企业发展的深思熟虑后所谋定的战略的高度概括，而这背后，体现的是刻在科沃斯企业文化里的两个字——定力，而发展的定力正是成就如今的科沃斯的关键。

开“未有局面”

想要剖析当下的成功，就要从企业的过往中寻找答案。要说26岁的科沃斯这些年做对了什么?坚持品类拓展，开“未有局面”，或许是答案之一。

回看科沃斯的成长历程，有两个关键的时间节点：2007年，国内首款扫地机器人产品地宝5系面世;2020年，首次推出芙万系列洗地机。两款代表作的背后，分别对应的是以“科沃斯”品牌为代表的服务机器人业务，以及以“添可”品牌为代表的高端智能生活电器产品业务。前者让科沃斯名扬天下，后者则成就了公司的双轮驱动。

对品类拓展的定力，科沃斯依旧在保持。2024年以来，面对宏观经济波动、市场竞争加剧及产品结构调整等多重挑战，公司积极完善及丰富旗下产品矩阵，灵活应对市场变化。这背后，体现的是科沃斯对市场的深刻洞察。

比如，针对用户家庭窗户清洁的需求升级，科沃斯首款无线擦窗产品W2 OMNI，带动窗宝品类海外收入和销量同比分别增长273.2%和175.7%。围绕应用于庭院护理场景的割草机器人品类，公司则在新品迭代的基础上，拓宽产品价格档位与渠道覆盖，推动相关业务海外收入和销量同比分别增长185.9%和252.1%。

“添可”品牌的品类拓展同样可圈可点。一方面，其从解决用户需求痛点的角度出发，推出了“躺平款”洗地机芙万Stretch，有效解决了用户对低矮空间的清洁难题。此外，围绕净饮机、料理机两大潜力细分赛道，“添可”品牌对相关产品进行了迭代升级，今年“618”期间，添可食万3.0 Pro智能料理机近30天线上全平台销售额高居第一，销额同比增长44%;饮万净热一体机实现销额同比增长250%。

不断拓品类、辟赛道的背后，藏着的是科沃斯静待扫地机器人、洗地机后下一片蓝海的“野心”，而其手中的底牌正是由擦窗机器人、割草机器人、智能料理机、净饮机、吹护机等多个新产品品类构建起的丰富产品矩阵。

做“原生创新”

从一家吸尘器代工厂，到如今成为服务机器人与高端智能生活电器两大行业的引领者，科沃斯之所以取得今天的成绩，依靠的绝不仅仅是表面上的对品类的成功拓展。向内看，还有公司对坚持“原生创新”的孜孜不倦，这也为科沃斯的可持续发展注入了强劲动力。

对创新的坚持直接体现在公司对研发投入的重视程度上，2024年上半年，科沃斯的研发支出达到4.46亿元，同比增长14.22%。截至今年6月底，公司合计获得授权专利2242项，其中发明专利661项(包括132项海外发明专利)。

驱动技术向前的一个重要因素，源于科沃斯的一份情怀——“让机器人服务每个人”“以智能科技创造梦想生活”，这也分别对应了“科沃斯”和“添可”品牌的使命。正因如此，公司的研发方向需要始终以用户需求为导向。

用产品满足消费者的需求，继而赢得市场，这也是最朴素的商业道理。

以“爆款”芙万Stretch系列产品为例，科沃斯为这款产品配备了包括13cm的超薄机身、软包电池、5分钟高温全链速干、恒压活水清洁系统，以及红蓝环智能识污等技术在内的五大核心洗地科技，解决了消费者普遍关心的清洁空间受限、使用寿命短、自清洁能力不强等问题。

Zero Tangle™灵缠™双梳齿防缠绕技术是T30系列扫地机器人产品的看家绝活。这项技术的诞生也有科沃斯的巧思在其中——在日常生活中，被缠绕的毛发以及宠物毛发通常较难被清理。针对这一需求痛点，公司创新性运用V字滚刷和双梳齿流线腔体的设计结构，搭配11000Pa飓风吸力，让毛发在接触到滚刷的第一时间便被理直理顺，随后吸入尘盒。

除了解决日常生活中的痛点，科沃斯同样关注对前瞻技术的布局。面对AI(人工智能)赋能千行百业的发展浪潮,公司积极探索“AI+清洁”的技术融合。在机器人三维空间理解、交互及AI算力等方面，科沃斯目前已提交专利申请148项，其中96项为发明专利。就在今年7月，科沃斯在家用机器人领域取得重要突破，由其研发的“科沃斯机器人大模型算法”成功通过国家网信办深度合成服务算法备案。

不仅靠自己埋头苦干，科沃斯也开始尝试“走出去““引进来”，公司旗下“添可”品牌在今年与华为强强联合，通过食万3.0 Pro智能料理机与华为盘古大模型进行合作。本次合作基于盘古大模型5.0的高算力底座，将AI技术赋能中餐数字标准化平台，为中餐数字化烹饪这一千亿级赛道带来了更加广阔的想象空间。

迎“水到渠成”

产品和技术的双管齐下，虽然让科沃斯占据了行业的领先位置，但“仿制+集成”的蔚然成风所带来的行业内卷加剧，开始不断倒逼企业寻找其他的“杀手锏”。渠道成为破局的关键，而这恰恰是科沃斯所擅长的，特别是在线下渠道。中怡康和奥维云网的数据显示，按零售额统计，今年前6个月，“科沃斯”品牌扫地机器人、“添可”品牌洗地机占国内线下零售额份额的比重均超过六成。

实际上，线下零售额的“遥遥领先”与科沃斯长期以来对线下渠道布局的重视不无关系，而这份坚持已延续至今。在2024年半年报中，公司在谈及上半年具体推进并落实的工作时，就重点提到了是如何优化线下布局的。

科沃斯将线下布局的重点放在了对下沉市场的开拓上。来看一组截至2024年6月底的销售网点数字：“科沃斯”和“添可”品牌全国销售网点数量近7000家，其中“科沃斯”品牌国内线下销售网点近3200家，三线至五线城市商圈覆盖率同比提升24个百分点至36%;“添可”品牌国内线下销售网点数达3800家，其中近3000家覆盖下沉市场。

此外，科沃斯还积极打造“科沃斯”和“添可”双品牌旗舰店，借助品类融合优势，为消费者打造更为全面、立体的智能生活体验空间。截至2024年6月底，公司在上海、南京、青岛、长沙、杭州等核心城市落地双品牌旗舰店33家，预计到今年年底，店面规模将突破100家。

向内要增量的同时，科沃斯也保持着向外的持续扩张，以避开国内的激烈竞争。如今，海外业务成为公司业绩增长的重要来源之一。2024年半年报显示，科沃斯上半年海外业务实现营收28.45亿元，占总营收比重约为40.78%。其中，“科沃斯”品牌海外业务收入同比增长11.3%，“添可”品牌海外业务收入同比增长31.7%。与此同时，科沃斯旗下产品也在海外市场积累了良好的用户口碑。截至今年6月底，“添可”品牌旗下芙万洗地机在美国、加拿大、澳大利亚、法国，意大利、日本等多个国家亚马逊平台上的品类销售额占比均为第一。

做“原生创新”，开“未有局面”，迎“水到渠成”，看似复杂的战略和数据背后，通常是最简单朴素的道理——对“坚持”二字的一以贯之，而这正是科沃斯的发展定力的体现。大道至简，但真正不忘初心，并能保持这份定力的企业却寥寥，这或许也是科沃斯能成功的关键。

记者 陈陟